1/Hitachiシリーズ/日立工機 142秒 S:
私、田中の戦いは、6年前から始まった

田中:
パニャットナー、わかったか!?
という意味ですね。

S:
Поиятио. パニャットナ=わかったか

田中:
ニェットはロシア語でNOの意味なんですけど。

S:
Нет ニェット=NO

田中:
この国ではダーと言わせたら勝ちです。

S:
Да ダー=YES

田中:
ロシアで工具を売りこむことが仕事です。

S:
日立工機(ロシア)  田中利樹

S:
建設ラッシュ・ロシア

田中:
建設ラッシュ。
家の内装とかも全部自分で修理したりとか作ったりします。

S:
ダーチャ
多くのロシア人が持つ別荘

田中:
一家に一台電動工具持ってます。
工具を売り込むには今がチャンスなんです。

S:
Round1
営業デモンストレーション

田中:
結構バリアあるというか
非常にとっつきにくいんですよ。
硬い表情していてもテンションが上がってたりとか
読めないところですよ。
結構ドキドキしながら最初はいくんですけども。
パニャットナー!?

S(田中):
日立製の良さ、わかってくれました?

ロシア人:
ニェット!

S(ロシア人):
いんや

S(田中):
もう一回言いますよ、

S(ロシア人1):
バッテリーは同じなのね?

S(ロシア人):
同じなわけないよ!

S(ロシア人):
もしもコンクリートが生だったら

S(ロシア人):
こんなものいらないんだよ

S(ロシア人):
いや、同じに決まってるよ!

田中:
最後まで聞いてください!

S(田中):
わかりました?

S(ロシア人):
わかんないよ!

田中:
ものがいいですよとかこういう性能ありますよ。
と説明した所で、こんなものは二の次なんですよ。

S(田中):
これでわかりましたよね?

S(ロシア人):
わかんないってばさ!

田中:
やっぱり一番大事なのは人間として私がまず信頼してもらう。
とにかく懐に入ることが一番大事なんです。

S:
Round2 スポーツでファイト!

田中:
一番大事なのはですね。
お客さんは楽しんでもらう。
もう笑ってもらうことが一番なんですよ。

S:
Round3 徹夜でロシアンダンス!

田中:
朝まで踊るしかないですよ。
踊りの良し悪しではないですよ。
こんな、あーって

S:
Round4 ウォッカで乾杯!

田中:
10杯くらい飲むともうバターンです。
そこからまた、復帰しないといけないんで。
ほら見たことか!だから言っただろう!
みたいな感じで彼らとしても逸話になるわけです。
やっぱり認めてもらうために。

S(ロシア人):
次は暖かい所にいこう!

S:
Round5 摂氏110度バーニャ!

ロシア人:
パニャットナー!?

田中:
ニェット!

ロシア人:
パニャットナー!?

田中:
ニェット!
ひたすら耐えることです。
男と男の付き合いなんで。

ロシア人:
パニャットナー!?

田中:
限界まで、限界を超えることも。それにつきますね。
限界を超えない限りロシア人に認められないです。

NA:
ロシアの明日を工具と情熱で切り拓きたい。
今日も田中はロシア人のこころをひらきつづける。

S:
工具と情熱でロシアの明日を切り拓く

NA:
未来は人の中にある。

S:
最終Round 極寒!寒中水泳

ロシア人:
パニャットナー!?

田中:
ニェット!

S:
1/Hitachi

NO.85510

広告主 日立製作所
受賞 ファイナリスト
業種 精密機器・産業資材・住宅・不動産
媒体 WEB
コピーライター 鈴木聡 中川英明 野﨑賢一
掲載年度 2013年
掲載ページ 121

鈴木聡すずき さとし

1984年入会